A gyártás kockázatos az indításkor. Az összes erőforrás hozzárendelése a termékbe veszélyes lehet, ha a terméket nem gyártják, vagy ha túl sok költséget fizet a gyártáshoz. A kockázat kezelése a legfontosabb, és a tengerentúli gyártás rejtett költségei teljesen megszüntethetik a papír megtakarításait. Az Egyesült Államok gyártói segíthetnek csökkenteni az indítással járó kockázatokat, és olyan tapasztalatokat és szakértelemmel rendelkeznek, amelyeket az offshore cég nem tud, pénzt takaríthat meg és magasabb minőségű terméket állít elő.
2012-ben három hónapig éltem Shenzhenben, Kínában, részt vettem a HAXLR8R hardveres indító gyorsítóban, és megpróbáltam a cégem hordozható pontjait levenni a földről. Ott voltam egy blogot. A cél az volt, hogy megismerjük a gyártást Kínában, kiválasszunk néhány gyárat, forráskódot alkossunk, és mindent készen állunk, amikor felálltunk a finanszírozásra. Amit megtanultam e három hónap alatt, nemcsak hogyan kellett csinálni, hanem vannak olyan idők, amikor csak nem kellene csinálnod, és egy indításhoz nem csak a pénzről van szó, hanem a kockázat kezeléséről. A mostani tervünk az „USA-ban összeszerelve”.
Ez teljesen igaz. A komponensek az ár töredéke lehetnek, az öntőformák szerszámai lényegesen kevésbé költségesek, és az összeszerelési vonalak befogadására szolgáló munkaerő nem szakszervezet, és könnyen cserélhető, ami nagyon kedvező árú.
A világ egyik legnagyobb elektronikai piacának Hua Qiang Bei egyik épületének egyik emelete. Minden fülke egy elektronikus alkatrész gyártója vagy forgalmazója. Mutassa meg nekik az anyaglistát, és perceken belül megkapja az alkatrészeket
Kína volt az a hely, ahol minden évtizeden keresztül történt. Nagyon jónak találták. A műanyag, az elektronika, a szállítási logisztika ellátási vonalai mindegyikük jól meg van szegezve. Jobb, ha injekciós formákat készítenek, mint az Egyesült Államokban, és amikor egy elég nagy ügyfél érdeklődik, kormányuk szó szerint mozoghat a hegyekre (ezt láttam), hogy ez történjen. Egy darabig csinálják, és nagyon jó lehetnek. A legjobb metró, amit valaha is voltam, Shenzhenben volt. Két éven át ásották fel az egész várost, és létrehozták a hatékony és könnyen használható metróhálózatot.
A legjobb metró. Minden tiszta volt, csodálatos utasításokkal, intuitív térképekkel és tiszta hangokkal Mandarinban, kantoni és angol nyelven.
Védőüveg, kijelzők az érkezés előtti percek számát, és még az indikátorok, hogy hová álljanak, amikor a fedélzetre várnak, mindez növeli a metró hatékonyságát és tisztaságát.
Mert beillesztették a tápvezetékeiket, és mindenki 10 órát tölti a hét minden napján, és mindenki ismeri valakit, a dolgok nagyon gyorsan történhetnek. A prototípus készítése gyorsan megtörténhet, a termékek villoghatnak a létezésbe, és az egész vállalat elindulhat a lábad alá, mielőtt észrevenné őket (láttunk egy boltot közel, eladni, átalakítani, és újra megnyitni egy teljesen más étteremként egy hét alatt ).
Ez a hajó túl hosszú ideig volt kikötve, és Shenzhen körül épült. A Shekou Sea World az expat terület, és ez a hajó most otthont ad a lakásoknak és egy szép bárnak, és legalább 1/4 mérföldre a parttól.
A fent felsorolt dolgok igazak, de nem a teljes történet. Igen, az alkatrészek olcsóak, de túl olcsóak lehetnek. A hamis alkatrészek gyakoriak. A költségmegtakarítás szerencsejáték; kapsz egy olyan törvényes részt, amely átadja a minőségellenőrzésedet, és túlélni fogja a felhasználókat, amíg a garanciaidő letelik, és ha nem, akkor elég alacsony-e a meghibásodás mértéke, hogy a megtakarítások megtérüljenek? Valószínűleg nem.
De van más költséged is. Nagyon valószínű, hogy legalább két kirándulást kell tennie Kínába; az egyik, hogy megtalálja a gyárat és az egyiket, hogy kezelje azt, amikor az összeszerelő vonalat üzembe helyezik és a gyártás megkezdődik. Ezek az utazások mindössze néhány ezer dollárt fognak fizetni, ami az Ön árrésébe kerül.
Ezek törvényesnek tűnnek, és az első néhány fotónál fognak működni, amikor egy kamerát próbáltak ki, de hamisítványok, és csak néhány MB tárolóval rendelkeznek.
Gyorsan növekszik és egyre jobb, de az áramkimaradások gyakoriak, az internet sebessége lassú, a telefonhívások felbomlanak és nehezen érthetőek, a vízminőségi előírások és a szennyezési szabványok nem érvényesülnek megfelelően. A páratartalom is problémát jelent, ami azt jelenti, hogy a dolgok sokkal gyorsabban hullanak, korrodálnak és szétesnek.
Meg kell említenem, hogy javul. A kínai felismerik ezt, és változik, hogy sokkal nyugatiabbak legyenek abban, hogy hogyan csinálnak üzleti tevékenységet és bizalmi kapcsolatokat hoznak létre, de időbe telik. Ironikus, hogy az amerikai gyártmányú termékeket Kínában nagyra értékelik, mert minőségüket sokkal magasabbnak tartják; tudják, hogy a „Made In China” minősége bizonyos mértékben igaz.
A kínai dolgok gyorsasága miatt a téglafalak a semmiből felbukkanhatnak, és megakadályozhatják, hogy meghaltak a számokban. Ha például az Egyesült Államokban van, ahol Kínában gyártott fröccsöntőformát használta, akkor elküldenie kell a felülvizsgálathoz szükséges alkatrészeket. Ez időt vesz igénybe és késleltetést tesz szükségessé, majd fotókat és diagramokat kell elküldeni a javítások jelzésére, amelyek félreérthetők. Az alternatíva, hogy fizikailag ott legyen. Ha februárban gyárt, akkor problémája lesz a kínai újévvel, amely alatt a teljes feldolgozóipar teljesen leáll, és a legtöbb munkavállaló alkalmat ad a munkahely megváltoztatására.
De a legnagyobb késedelem a szállítási idő. 18-27 napot vesz igénybe Hong Kongból L.A. Akkor, ha nem kapja fel a vámhatóságot (és mint egy új cég, amely a legvalószínűbb lesz), akkor még néhány napig tart, hogy teherautóval vagy vonattal jusson hozzá. Ebben a hónapban a szállítás még mindig megtörténhet, így amikor megnyitja a dobozokat, és felfedezi, hogy mindegyik rosszul van összeállítva, vagy valamilyen végzetes hibája van, akkor legalább 2 hónapnyi termék van. Természetesen helyette levegővel szállíthatnánk, de ez a hajó árának többszöröse, és megszünteti a margókat.
A helyi gyártó cég megtalálása önmagában kaland volt, és jelentősen előrehaladt a vállalat. Elkezdtük a helyi PCB összeszerelő gyárak nevének megszerzését mentorunktól a Design-Concepts-en. Néhányan körutaztunk és beszéltünk velük a projektünkről és képességeiről. Beszélgetési pontok a következők:
Az Universal Electronics több PCB vonallal rendelkezik, ahol a forrasztási stencilek, a pick and place gépek, a reflow kemencék és a tesztállomások sorrendben lefelé haladnak.
Az egyik kedvencünk az Universal Electronics. Nagy cég, de tulajdonosuk személyesen találkozott velem, és szerette a projektet ahhoz, hogy kedvező fizetési feltételeket terjesszen elő, mert hittek benne. Az Universal Electronics az Sector67-ről is érdekelt, és meglátogatott minket, hogy meglátogasson minket, és megnézhessék a térünket, adjanak nekünk néhány mintavételi készletet, amiket körülvettek, és külön beszámolnak a külön gyártási létesítményükről a kisvállalkozások számára. Aztán megkezdték munkájukat, hogy bemutassák minket az Avnet-nek, egy alkatrész forgalmazónak. Avnet találkozott velem és megértette a terméket, azonosította az alternatív alkatrészeket, küldött nekem mintákat, és kapcsolatba lépett a mérnökökkel, akik kifejezetten a világítási megoldásokra összpontosítanak.
Közben az Univerzális Elektronika épített egy idézetet, beszerzett komponenseket, hogy lássa, hogy olcsóbbak-e őket, és még a komponenslistámat is elküldtem néhány más szakértőnek, akik megpróbáltak olcsóbb alternatívákat találni. Aztán kapcsolatba léptek néhány professzionális vezeték nélküli sráccal, hogy segítsenek nekem a távirányító és a Bluetooth alacsony energiafogyasztás mellett. A Peak Gain Wireless megvizsgálta a tervemet, és néhány javaslatom volt számomra.
A közös téma a nyitottság és az átláthatóság volt. Nincs aggodalom az NDA-k miatt; aláírják őket, de tudják, hogy megosztják-e az ügyfelek titkait a hírnevük elveszik, és elveszítik üzleti tevékenységüket. Ezek az összes indítási költséget és munkát, az alkatrészeket és az összeszerelési / tesztelési lépéseket jelentették. És csak egy óra távolságra vannak, és nyitott ajtókkal rendelkeznek, így be tudok lépni, hogy ellenőrizhessem a gyülekezetemet és részt vegyek mindazonáltal, amennyit szeretnék.
Egy másik gyakori téma a termék megértése. Nemcsak azonnal kapták meg őket, hanem gyerekeik is, akik ezt használják, és megértették, mi volt fontos és mi nem volt, és láthatták, hogyan lehet javítani, vagy miért hozott bizonyos tervezési döntéseket. Ez azért fontos, mert a termékeket gyártó embereknek képesnek kell lenniük arra, hogy megértsék, mit kell tenniük, és javaslatokat tesznek a termék vagy annak összeszerelésének javítására anélkül, hogy veszélyeztetnék a minőséget vagy a végső célt.
Kicsi cég vagyunk, és mint minden kis cég, korlátozunk minden kritikus erőforrást; nevezetesen a munkaerő, az idő és a pénz. Ha sok munkaerőre lenne szükségünk, valaki elkötelezett volna Kínában, hogy felügyelje a műveleteket és megszüntesse a kockázatot. Ha elég nagy mennyiségben dolgoznánk, ahol az emberek Kínában való elhelyezésének általános költségeit a nagy mennyiségek nyeresége pótolta, akkor ez sokkal érthetőbb lenne. Ha elég pénzünk lenne ahhoz, hogy egy teljes tétel meghibásodása nem egy vállalati végű esemény, akkor lenne értelme. De ezek egyike sem igaz. Ezért úgy döntöttünk, hogy a legnagyobb költségmegtakarítást, kockázatcsökkentést és helyben történő gyártást választjuk:
Szerszám fröccsöntésre a Jade formákból. Ezek az eszközök rendkívül bonyolultak és sok precíziós maróacélra van szükségük.
A PCB-gyáramban.
Az áramköri lap elején lévő LED-eknek tisztának kell lenniük. A kézi forrasztás nem elég magas minőségű.
Egy utolsó megjegyzés. Az elején azt mondtam, hogy az „USA-ban összeszerelt” próbálkozunk. A „Made in USA” címke nagyon szigorú követelményekkel rendelkezik, és alkalmazása valójában szabályozott. A kritikus komponensek legalább 90 százaléka meghatározás szerint az USA-ból származik, és törekedni kell annak biztosítására, hogy ezek a források is megfeleljenek. Rendkívül nehéz ezt a meghatározást kielégíteni, és a költségeket alacsony szinten tartani, és a fogyasztói elektronikában még nehezebb.
A lehető legnagyobb mértékben igyekszünk helyi gazdaságunkat támogatni, különösen a termék szempontjából kritikus területeken. Növekszünk munkahelyeket adhatunk hozzá, és felveszünk embereket a végső összeszerelésre, más helyi lépéseket helyezünk át, csökkentjük a kockázatot és a külső expozíciót.
Bob Baddeley Montanában nőtt fel, és kitüntetéssel bíró diplomát szerzett az Oregoni Állami SzámítástechnikábanEzt követően a Pacific Northwest National Laboratory-ban dolgozott Washington állambanhét évig, a legmodernebb kutatásokat végzi a kormány számára.2011-ben elhagyta a laboratóriumot, hogy kövesse a hordozható pontszámokkal való szenvedélyét. Fáradt, hogy elfelejtette a pontszámot, fordulatot és időtvalami, ami segít az összes sportjában. Bob Madisonban él, WI. Aktív tagja a hackerspace Sector67-nek,ahol lézerekkel vágja el az ételt, és elveszíti a nagy magasságú léggömböket.