Hardvergyorsítók, mint a Make in LA Segítség a vállalkozóknak, hogy elindítsák az üzleti tevékenységüket - 💡 Fix My Ideas

Hardvergyorsítók, mint a Make in LA Segítség a vállalkozóknak, hogy elindítsák az üzleti tevékenységüket

Hardvergyorsítók, mint a Make in LA Segítség a vállalkozóknak, hogy elindítsák az üzleti tevékenységüket


Szerző: Ethan Holmes, 2019

Itt olvashatja a magazin cikkeit Gyártmány:. Még nincs előfizetése? Szerezz egyet ma.

Shaun Arora és Noramay Cadena a Make in LA, a korai stádiumú hardveres gyorsító és kockázati tőkealap alapítói, a Los Angeles-i növekvő hardverindító közösségek központjában. 2015-ben alapított Make in LA finanszírozott, mentorált, és három csoportot alkott a hardveralapú induló cégeknek, amelyek mindegyike intenzív, négy hónapos programot dolgozott ki, melynek célja, hogy segítse a hardveres indításokat az ötleteiket működő termékekké alakítani. Mivel Arora és Cadena több ezer korai stádiumú projektet látnak el, akár pályázóként, akár programtagként, megkértük őket, hogy vegyék fel a gyorsító / inkubátor táját, és a tapasztalataikat hét tanácsra tegyék.

K: Honnan tudja, mikor készen áll egy gyorsítóra vagy inkubátorra? Mi a különbség?

Az inkubátorok remek hely, ha valami olyat csinálsz, ami erősen szabályozott, vagy hosszú időbe telik a piacra jutáshoz. Ez az oka annak, hogy van olyan sok cleantech, biotech és medtech inkubátor. A gyorsító egy nagyszerű hely, ha gyorsan szeretne megtanulni és megtámadni egy kulcsfontosságú piacot.

Kérdés: Hogyan kell a döntéshozónak dönteni? Milyen projekteket szinkronizálnak jobban egy gyorsítóval és egy inkubátorral?

Azok, akik jól járnak a gyorsítókban, gyakran keresnek egy nagy piacot a támadásra, és elégedettek a gyorsasággal, az elszámoltathatósági kultúrával és a gyorsítóval járó magas színvonalúakkal. Tehát, ha van egy víziója egy olyan cégről, amely VC-backable, egy olyan cég, amely 500 millió dolláros értéket kíván elérni, akkor egy gyorsítót tekinthetnek. Másrészről, ha még mindig feltárják, az inkubátor jobban illeszkedik. Például sok találkozónknak több projektje van, és mindannyian lassan haladnak, és megpróbálják kitalálni, hogy melyik ügyfelek ásnak. Ebben a szakaszban valószínűleg jobbak egy inkubátoron.

Kérdés: Milyen megállapodás van az Ön által elfogadott induló vállalkozásokkal?

Az általunk elfogadott startupok 75.000 dollárt kapnak a 7,5% -os részesedésért. Mindenki megkapja ezt az ügyletet a program elején, bár nyitva állunk a kisebb befektetések és részesedések lehetősége számára olyan vállalatok számára, amelyeknek van vonóereje, mint például a hét számjegyű értékesítés. A négy hónapos program után lehetőségünk van egy további befektetésre: további 75.000 dollár további tőkejuttatásra.

Kérdés: Miért lenne az Ön által választott gyorsító az LA-ban, szemben a Bay Area-vel, Bostonban vagy New Yorkban?

Úgy gondoljuk, hogy az LA ideális helyszín egy korai stádiumú hardvergyorsítóhoz. A városoktól eltérően a tőke és a hardver keveréke van. A tőke tekintetében számos korai szakaszban léteznek olyan lehetőségek, mint az angyalok, az angyalhálózatok, a gyorsítók, az inkubátorok, a vállalkozás és még a szuper angyalok és a hírességek. 200+ nyelvünk van a város határain belül, ami lehetővé teszi alapítóink számára, hogy globális szinten végezhessék az ügyfelek felfedezését. És a hardveroldal még érdekesebb.

Például, mivel helyi kikötőnk az Egyesült Államok összes behozatalának 46% -át kezeli, ökoszisztéma magában foglalja a legjobb minőségű logisztikát és csomagolást. Gazdag egyetemeink, mint például az UCLA, a USC, a Caltech, az LMU és a CSUN miatt több doktori és mérnöki diplomát szerzett, mint a Bay Area. A legnagyobb gyártási munkaerő az Egyesült Államokban, és számos érett gyártó cég, például a Boeing, a JPL és a Raytheon. Ez az ökoszisztéma kiváló hely az új hardvergyártók, mint például a SpaceX, a Ring, a Hyperloop, a DAQRI, a Neural Analytics és az uBeam. Tény, hogy 170 + hardver céget figyelünk a helyi ökoszisztémán, ahogy beszélünk. Te is.

7 tipp a hardverindításhoz

1. Ne dolgozzon az izolálásban - ossza meg!

A cég építésének korai szakaszában az alapító építeni fogja a számára megfelelő megoldást. Ha az alapító állandó garázsban dolgozik egy garázsban, akkor egy olyan termékkel is véget érhet, amelyet az egyik szeret, nem pedig sokak által szeretett termék helyett. Ne félj megosztani. Sok készítőt látunk, akik túlságosan védik az ötletüket. Nem akarják megosztani.

De sok esetben történt, amikor egy csapat odament, beszélt a világgal, és kényelmetlen, de értékes visszajelzést kaptak. Ez nyilvánvalóan jó dolog, mert korán rájöttek egy kritikus hibára, és képesek voltak javítani a gyártás előtt. Túl gyakran a vállalkozók nem érzik magukat kényelmesen a találmányuk megosztásában, mert aggódnak, hogy valaki ellopja az ötletet. A hamisítványok miatt aggódnak. Mégis nagyon ritka, hogy van egy ötlete, hogy nem fog jobban megosztani, és megtanulni, hogy mások hogyan reagálnak rá.

2. Tartsa a hangsúlyt a gyártásra, nem a prototípusozásra

A prototípus létrehozása nagyon más, mint a tömeggyártás. A prototípus alapítójának verejtékes tőkéje sokszor nem számít bele az összeszerelési költségbe, és nem számít bele a termelés méretezésének módjába. Tehát, csak azért, mert ő tett egyet, nem jelenti azt, hogy ugyanazt a folyamatot és 100 000-et képes.

Nagyon fontos az a képesség, hogy egy ellátási láncot hozzanak létre, és hogy képesek legyenek a minőségellenőrzések elvégzésére a folyamat során, valamint a gépbeállítások minden bonyolultságát. A gyártók számára egyszerűvé válik, hogy az alkatrészek, a bejövő anyagok minőségét, a gyártási minőségű anyagok tartósságát és a különböző ragasztási lehetőségeket, mint a gyártás egyik átmeneti módját, biztosítsák. Tehát az egyik dolog, amit segítünk vállalkozóinknak, a tömeggyártó berendezések prototípusa. Úgy találjuk, hogy minél jobban ismerik a folyamatot, annál jobbak lesznek a jövőbeni problémák elhárítására, annál jobbak lesznek a specifikációk, amikor a gyártásba lépnek, és annál érzékenyebbek lesznek a szerződésgyártójukra. Továbbá megértik, hogy melyik tervezési jellemzőkkel lehet könnyebbé vagy nehezebbé tenni a gyártást.

3. Töltse be a hibákat

Emlékeztessük a vállalkozókat arra, hogy minél hosszabb ideig „csúnya maradjanak”. Ez mind a prototípusokra, mind a pályára vonatkozik. Egy gyorsítóban segítünk az alapítóinknak, hogy tegyenek hibákat egy biztonságos helyen. Megtanulnak termékeik alapvető hibáiból vagy a piacra való megközelítésből. Azonban, ha időbe telik, hogy terméküket szépvé tegyék, két dolog történik: kevesebb idő van a tesztelésre, és kevésbé nyitottak a visszajelzésekre.

Túl gyakran fordul elő: az alapító csapat elkerüli bizonyos dolgok tesztelését, csak egy vagy két évvel későbbi hibával kapcsolatban. És ez a hiba lehet egy halálos ütés, vagy sok ember időt és pénzt pazarolhat. Azt akarjuk, hogy az alapítóink kíváncsiak legyenek, hogy előidézzék a hibákat. És akkor azon dolgozunk, hogy túllépjünk, és ne tegyük kétszer ezt a hibát.

4. Erős hiedelmek, de tartsd őket lazán

Ez hasonló mondáson alapul, amit Fred Wilson a kockázati tőkés befektetőtől hallott. A kockázati tőke világában sokan ezt a jellemzőt hordozzák: higgyünk valami szenvedélyesen, miközben nyitottak a jobb ötletre. Ez egy módja a vita kiváltásának, anélkül, hogy zaklató lenne.

Például az egyikünknek erős véleménye lehet, hogy a napernyők rosszul vannak tervezve, és azokat tiltani kell mindaddig, amíg a szem szintjén apró csapok nélkül nem találunk változatot. Ha azonban erős oka van arra, hogy miért kell az esernyőjét úgy formázni, akkor nem ásnánk magunkat a sarokba - meggyőzhet minket, és nyitva vagyunk vele játszani.

5. Legyetek hajlandók és képesek legyőzni az ötletedet

Én (Shaun) meg kell hallanom egy ötletet, ami elbukott. És nem csak azért, mert hülye vagyok, amit gyakran vagyok. Amikor egy terméket tervez és tervez, könnyen megvitathatja, hogy milyen előnyösek a termék tulajdonságai, majd a zsargon elkezd folyni. Mindig szeretnénk, ha alapítóink visszajelzéseket kapnának egy széles technikai és nem technikai embertől. Például ma elmagyaráztam valakinek a „blockchain” programunkról szóló hardverünket. Aztán megkérdezte:Mi a blokk lánc?

Abban a pillanatban, amikor a zsargon beszélgetésbe kerültem. De amikor egyszerűen meg kell magyarázni, meg kellett találnom egy új nyelvet, amely a másik személyt izgatottan kapta meg. Alapvető kérdéseket kellett átgondolnom, mint például: „Miért fontos ez?” „Miért csináljuk ezt?” És „Mit jelent ez?” Hasznos, ha ezeket a kérdéseket rendszeresen kérdezzük meg, hogy egyértelmű kérdéseket tegyünk fel egyértelműen, nagyszerű válaszokat kaphat.

6. „Készítsen minden részletet tökéletesen és korlátozza a tökéletes adatok számát”

Ez egy idézet Jack Dorsey-tól (a Twitter alapítója és vezérigazgatója, valamint a Square alapítója és vezérigazgatója). Szeretjük, mert minden részlet tökéletesítése az, amit mindannyian megpróbálunk csinálni, és sokan természetesen jönnek. A részletek számának korlátozása azonban elnyomja a természetes hajlamunkat építeni és javítani. A hardverben könnyedén bejuthatunk a problémába, ahol hozzáadunk szolgáltatásokat, és ezzel gyorsabban hozzáadjuk a költségeket, mint az értéket. Könnyű elkapni magát, hogy megpróbálja hozzáadni a funkciókat. Mondhatsz valamit, mint például: „Nem lenne jó, ha a terméknek ez lenne?” Vagy „Ha csak ezt a funkciót adnánk hozzá, akkor a termék jobb lenne.” Vagy „Ha Alexát hozzáadjuk a készülékeinkhez, amelyek mindent megoldanának . ”Ahogy jobbá teszi a terméket, összetettebbé és költségesebbé teszi.

Vizsgálja meg például, hogy mennyi margó emelkedik, és mennyi időbe telik, hogy visszafizesse a kezdeti mérnöki és a nem egyszeri mérnöki (NRE) költségeket a hatókör megváltoztatásához. Gyorsabban kell szünetet tartanunk, és fel kell tennünk a kérdést: „Ez a helyes dolog az egész vállalkozás számára?” A válasz gyakran „igen” sok esetben, de néha úgy tűnik, hogy csak a sajátosságainkat teszik hozzá, mert észlelt előny, figyelembe véve a beruházás megtérülését. És nem csak a fejlesztési költségek és időkorlátok lépnek át. Az ügyfélérték-ajánlat is változhat. A közönség ugyanaz a közönség lesz, amikor új funkciókat ad hozzá? Hogyan közölje ezeket az új funkciókat?

7. Gondolkodjon hosszú távon

A legjobb gyorsítók hosszú távon gondolkodnak.Noramay szereti mondani: „A hosszú távú kilátások jó karma.” És amit megtudtunk, az, hogy sikeresen elvégezhetjük befektetőink és a támogatott vállalatok javát, teljes közösségünket össze kell hangolni.

Nagyon, nagyon korai stádiumú vállalatokkal dolgozunk, és ez azt jelenti, hogy a jövedelmük több évre várható a jövőbe. A portfóliónk iránti elkötelezettségünk meghaladja a gyorsító program határait, és olyan partnereket keresünk, akik megértik és megvásárolják ezt a kötelezettségvállalást. Tudjuk, hogy ha a portfólió csapatunk sikeres, akkor az LA ökoszisztéma sikeres. Ezen túlmenően ez a téma túlmutat portfóliónkon, és hatással van arra, hogyan szolgáljuk a közösséget mint egészet.



Lehet, Hogy Érdekli

Kötött sárgarépa Muffin

Kötött sárgarépa Muffin


Rachel az űrben: az STS-130 transzfer küldetésének lefedettsége

Rachel az űrben: az STS-130 transzfer küldetésének lefedettsége


Ezen a héten a Maker eseményeken

Ezen a héten a Maker eseményeken


CRAFT Magazin Stitch N 'Pitch Contest bejelentése!

CRAFT Magazin Stitch N 'Pitch Contest bejelentése!






Legutóbbi Hozzászólások