Ericka Basile, a The Grommet
A crowdfunding kampányok izgalmasak, és elbűvölő mennyiségű pénzt tudnak betakarítani.
De mit csinálsz a kampány vége után?
Hogyan csinálod az átmenetet egy nagyszerű ötletből - talán egy újonnan tőkeerős remek ötlet - egy szilárd, fenntartható vállalatnak, amely időben elkészíti a jól elkészített termékeket, és továbbra is új ügyfeleket vonz?
Ez Ericka Basile előadásának tárgya az idei World Maker Faire New Yorkban: Post-Crowdfunding Conundrum: Hol megyünk innen?
A Basile a The Grommet partnerprogramjainak vezető igazgatója, a 2008-as kezdete óta több mint 6000 egyedi termékkel rendelkező termékbemutató platform. A Grommet kurátor: új termékeket választ ki, amelyeket a személyzet különösen hűvös vagy hasznos és ragyogónak tart rávilágítanak rájuk, bemutatva őket az online közönségnek.
Minden nap délben A Grommet egy 1-2 perces felülvizsgálati videót ad egy új termékről, valamint egy kísérő történetet, amely a cikk mögötti történetet és az alapítót mutatja. Az oldal a PR és a közösségi média tájékoztatását is biztosítja a termék nevében.
A legtöbb idő alatt a Grommet ezeket a termékeket nagykereskedelemben vagy nagykereskedelemben vásárolja meg, ahogy a tipikus kiskereskedők teszik.
Azonban a vállalat éppen most indított egy új gyorsító programot, ahol a potenciálisan magas, de a konkrét növekedési igényekkel rendelkező, előkelő vállalatokkal dolgozik. A Grommet munkatársai tanácsot adnak ezeknek a „Accelerator Partners” -nek a házon belüli összpontosító üléseken, heti telefonhívásokon és hálózati útmutatókon keresztül. Ezen Accelerator Partners esetében a Grommet a kereskedelmi forgalomban lévő partnerek értékesítésének százalékos arányát kapja meg egy meghatározott időtartamra.
A Basile több mint 10 céget indított el, köztük két magazint, egy paplankészletet és egy iPad App felülvizsgálati oldalt. A The Grommet-ben a Basile a korai szakaszban lévő feltalálókkal dolgozik, sok közvetlenül a közös finanszírozási kampányok befejezése után, hogy hosszú távú sikereket irányítsanak.
A The Grommet-en elindított újabb post-crowdfunding sikertörténetek közé tartozik a pénztárca méretű, többfunkciós eszköz, a PocketMonkey, és egy új design a fürdőszemüvegek számára, Frogglez.
Tehát milyen kérdéseket kellene gondolkodnod, a crowdfunding után?
A skála egy, Basile mondja. Gondolj a gyártás két szintjére, és hogyan tervezed mindegyiket.
Például:
1. Hogyan csinálsz havonta 1000 widgetet 6 hónapig?
2. Hol lehet menni, ha havonta 10 000 widgetre kell méreteznie?
Egy másik, crowdfunding utáni kérdés: értékesítés.
Basile azt javasolja: béreljen egy eladási személyt.
„Nem teheted meg mindent azon a szinten, amit az Ön cége épp most kapaszkodott be” - mondja. - Menj ki a saját utadból.
Ha a feltaláló, azt mondja, az új termékcsaládok gyártására, csomagolására és fejlesztésére összpontosít. Hagyja valaki másnak gondolkodni az értékesítésről.
Egy másik módja annak, hogy összegyűjti a közreműködés utáni tanácsadást: tartson egy hosszú sétát a World Maker Faire New York-i több száz kiállításon. Szó szerint több tucat készítőt / vállalkozót talál, akik tapasztalattal rendelkeznek a crowdfunding kampányok ezen oldalán.
Valójában nem valószínű, hogy bárhol máshol a földön találná a nagyobb összpontosítási tapasztalatokat.
Tehát, ha profi törekvések készítője, nyomon követheti a „mit” kérdéseket a megjelenített több száz termékkel kapcsolatban, a „hogyan” kérdésekkel kapcsolatban, hogy ezek a találmányok hogyan találnak ügyfeleket: a crowdfunding kampányok során… és utána.